Une stratégie d’inbound marketing est faite pour attirer vers les internautes vers son site Internet. Elle doit être bien pensée, agencée et organisée pour être efficace. Au final, la stratégie permet alors d’augmenter le trafic de son site internet. Cette méthode de faire est innovante et sera le marketing de demain. Elle a des avantages pour les entreprises parce qu’elle est plus performante, pourtant elle est moins coûteuse. Mais, elle est surtout plus adaptée aux nouveaux usages afin de conquérir les clients.
Les objectifs de l’inbound marketing
L’inbound marketing est une nouvelle méthodologie des entreprises pour trouver des clients. Le concept s’installe normalement dans un objectif de marketing à long terme. Dès lors, il faut bien choisir sa direction. Le principe est d’attirer des clients à travers des contenus intelligents et pertinents à la différence de la publicité qui sollicite les clients. L’entreprise cherche alors à développer le trafic de son site internet auprès des prospects potentiels pour davantage de visibilité. L'objectif est d'être plus précis dans le ciblage. Ainsi, il est plus facile de transformer les contacts en clients potentiels, puis en clients fidèles avant de devenir ambassadeurs de la marque. On veut que les utilisateurs s’engagent dans une relation avec l’entreprise grâce aux contenus et les messages qu'elle diffuse. La fidélisation doit intégrer la stratégie inbound car le processus est de longue durée.
Les méthodes pour réussir son inbound marketing
La préparation des campagnes de marketing inbound se passe d’abord par l’analyse de l’entreprise et son environnement avant la fixation des objectifs et des solutions. Puis, on analyse les éléments extérieurs comme la concurrence, les facteurs macro-environnementaux politiques, technologiques, économiques, écologiques et légaux. La connaissance de ces facteurs permet la mise en place du " content marketing ". Une fois que le trafic de son site internet est établi, il faut transformer cette audience en contacts pertinents et qualifiés à travers des formulaires. Un lien se formera et l’entreprise renforcera la relation avec ces contacts par l’intermédiaire des emails ciblés et des marketings de contenus à forte valeur ajoutée. Il faut savoir optimiser sa présence dans les moteurs de recherche avec un bon référencement web. Les clients n’ont plus d’intérêts sur les publicités. Ils veulent des informations, des conseils et des accompagnements dans leur parcours d’achat.
Les éléments à disposition de l’inbound marketing
Une stratégie d’inbound marketing réussie passe par une stratégie de contenu réussie. Une entreprise doit mettre en place une communication éditoriale pour le succès de la stratégie de rédaction des contenus web. La bonne visibilité d’une entreprise nécessite du temps et des ressources associées à de bonnes méthodes. Réussir son inbound marketing nécessite plusieurs supports de communication comme les blogs, le référencement web, les vidéos, les livres blancs, les podcasts, les réseaux sociaux pour la création d’une communauté, les médias sociaux… L’e-mailing peut aussi servir dans la fidélisation des clients. L’inbound marketing se fait en ligne, ce qui rend sa portée plus universelle que le simple territoire physique d’une entreprise, d’un bureau ou d’un point de vente.
